【看房背景】客户廖哥来自江西，2月11号，大年三十早上的时候，三亚的同事对接给北海分公司同事李安心的，李安心初一的时候给廖哥拜了年，因为过年廖哥比较忙所以没怎么聊。

之后李安心与廖哥保持着联系，经过沟通了解到，廖哥是想要一个小户型的房子，投资度假用的。

就在18号的时候碧桂园北海阳光推出了81平的特价房，五千五到五千九带精装。李安心就给廖哥推荐了这个项目，廖哥初步了解后对这个房子还是挺有意向的，李安心便给廖哥详细介绍了这个项目。

效果图

碧桂园北海阳光位于北海市海城区交通大动脉南珠大道与北海大道交汇处，对面是南珠车站，出行非常便利。

生态海居梦想是一种全新生活方式，碧桂园北海阳光集自然、人文、原生度假、生态生活方式于一体，打造全时、多元化、定制化、智能化的滨海度假新体验。

实景图

碧桂园北海阳光精心打造的小区立体园林里，以海为媒，对标繁华的城市风貌，将项目打造成为一个回家就是度假的海居大城 。

在一步一景的立体园林中，在园林泳池、健康跑道，任青松绿植环绕，打造一个配得上海居5.0的生活园林，项目还规划有卵石广场、树阵广场、轮滑广场、灯带广场、旱喷广场、地灯广场、太极点阵广场等。闲暇的休闲时光，在这里，能玩上一整天！

实景图

了解完后，廖哥说想要全款买，但廖哥的理财是三月底到期，因为活动只有这两天，活动后就要涨价了，廖哥表示让在北海的弟弟明天帮他看一下先。

于是李安心约了廖哥弟弟第二天带看。廖哥弟弟看完了81㎡的户型觉得户型不如88㎡的好，就差几万块钱，不如选这个户型，因为当时88㎡的那个户型方正，大厅南北都有阳台，完全实现空气的对流。

户型图

南北通透对于健康来说是至关重要的。它能把厨房的油烟、异味，卫生间的湿气、秽气，房间的各种有害气体及房子外吹来的各种有害气体与微细颗粒等吹散到房外，也能较好的调节房间的温度与湿度。

客厅和餐厅一体化，宽敞明亮大气。客厅南面餐厅北面的设计让房子夏凉冬暖，增加房子居住的舒适度。

于是李安心给廖哥视频带看了一下，在看的过程中，廖哥也很满意，问李安心买什么楼层好，李安心说选18层，而且十八一八零八的这个房号非常好。于是廖哥把他儿子的微信推荐给李安心，说让他儿子看一下。

李安心便视频和廖哥儿子聊了起来，介绍了这个房子的位置，周边配套，也推荐了别的项目让廖哥儿子做一下对比。廖哥考虑好后选了碧桂园北海阳光，说写他儿子的名字。李安心便说需要身份证，

廖哥说在外面没带身份证，大概四点钟的时候给廖哥打电话，廖哥就把他儿子的身份证照片发了过来。

然而就在廖哥交定金的时候，廖哥联系了在北海的弟弟。廖哥说他弟弟说尽量是让他亲自过来考察一下，虽然说这房子他已经看过了，但是就想让廖哥亲自过来看之后再定。

李安心说可以先订房，而且特价房源不多，时间有限。廖哥想了后决定先交定金，但是当时售楼处这边不能接受只交定金，剩下的尾款等到三月底。

于是李安心就给廖哥申请首付，前期先交10万块钱。客户想了下说先交定金，然后过两天过来看，在二月底之前把这个钱都交上。李安心便向售楼处说了廖哥的想法后同意了这个方案。

24号的时候廖哥还有他的弟弟，还有廖哥的儿子一块儿过来售楼处，当时廖哥说他弟弟也要看房，然后就一块儿过来了。廖哥看完后当天就办了手续，补清了尾款成为了碧桂园北海阳光住户。

廖哥在项目现场

26号的时候李安心带廖哥一行人玩儿了一天，逛了逛北海，去了老街，侨港银滩，还有冠头岭。27号李安心本来想带廖哥去涠洲岛的，结果因为廖哥儿子不太舒服，然后就取消行程，廖哥就直接订了回去的机票。

处处为客户着想，站在客户的角度去看问题，帮助客户解决问题，让每一位客户都能买到满意的房子，是我们一直以来的信念与责任！未来我们也会一直秉持信念，不忘初心，为每一位客户提供专业优质的服务！

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