【看房背景】2023年1月5日，小谢与客户吴哥是通过网站来电联系上的，吴哥来自辽宁，吴哥说夫妻两人都是上班族，没有来过海南，这个购房计划真的是吴哥意料之外的行为，这不得不提吴哥的岳母，早前一个月，岳父母就已经和亲戚组队和带着吴哥女儿先行来三亚租房避冬。岳母自从来到三亚以后，就深深的喜欢上了这个城市。

为什么喜欢这个城市？三亚无霾环境是一方面，这是大多数都认可的，东北人来三亚无非是避寒避霾。很多老人有故土难离的心情，这主要是离不开熟悉的生活方式、饮食习惯和人际来往。我的岳母生活极简，对物质饮食方面没有过多的要求。比如说对肉类的要求就不是很高，每天的饮食啊，只要有青菜就可以。还有呢，就是交际比较简单，不愿意参与更多的这种社会交际。这样呢，对于原来的生活环境就不是那么很依赖。所以我岳母对三亚的生活很是适应并喜欢。

我们来了以后，就能够感受到岳母非常的希望能够在三亚有套房子，能够在这里生活。但对于这样的想法呢我们一开始都不以为意，因为毕竟相隔遥远，来去不方便，在三亚买房是从来没有考虑过的事情。

一周前吴哥夫妻俩也来到了三亚和岳父母在一起，临近春节适合旅游的假期三亚租房紧张，价格昂贵，一个月普通一房一厅的公寓，租价达到大三千元以上；吴哥夫妻俩只好带着女儿和岳父母一大家人挤在一个套间。这时候极想念自家的大房子。因为人多拥挤呀，就感到没有自己的私人的空间，在思想和心灵上有一种束缚感，而所谓的不适呢。

所以，有一天吴哥跟媳妇吃完饭就带着女儿在路上，就随意的散步，顺便看看路上两边的小区，想着自己一家人，花着租价达到大三千元以上，普通一房一厅的公寓，租价达到大三千元以上。

小谢微信上沟通了解到吴哥的需求后，吴哥喜欢小两房户型，步行不远就可以到达海边，小谢就马上给吴哥制定了看房计划三亚璞海，碧桂园三亚郡，海棠湾8号温泉公馆，并约在第二天见面看房。

1月7号早上九点，小谢带着吴哥夫妻俩看了海棠湾8号温泉公馆，吴哥觉得绿化户型都还可以，周边风景也很美丽，但是对于老人家感觉离三亚市区有点远。

小谢又带着吴哥夫妻俩去碧桂园三亚郡看房，吴哥看了园林跟实体样板间等，虽然绿化很好，离海也不远，楼盘均价也能接受，但是剩下的户型都太大了，算起来总价有点高，还是想在看看别的。

接着下午3点15分，小谢又带着吴哥夫妻俩去看三亚璞海，看了实体样板间，有小两房户型，这样总价也就没那么高，夫妻俩也能接受，也在小区里逛了下，吴哥感觉小区绿化挺满意的，在售楼部待了一个多小时，小谢也跟吴哥夫妻俩，用公司的这个楼盘网页，详细的介绍了这个楼盘区位，沙盘跟周边配套等。

三亚璞海 实景图

吴哥夫妻俩整体认真了解后，还是很喜欢三亚璞海这个项目的，吴哥夫妻两人在三亚待的这几天，觉的三亚的空气确实很纯净，相比于北方的雾霾来讲，每天的呼吸很顺畅。还有就是纯净的天空和满眼的绿色、蓝天碧海都会让你的身心有一种很好的享受。从这个意义上讲啊，三亚确实是一个养老休闲度假的好去处，一个够让你完全放松的一个地方。

最后吴哥夫妻俩决定先交一点诚意金，回去想想。

三亚璞海 实景图

           三亚璞海位于三亚纯净海岸崖洲湾科技新城，万象镜美，拥享延绵海岸线和举步白沙浅滩，全精装海景公寓，户户瞰海，层层听涛。总用地面积为35344.97㎡，总建筑面积为124710.52㎡，地上建筑面积为94212.26㎡，地下室建筑面积30498.26㎡。绿地率40.6%。项目1#-6#一期整体开发。项目设计理念：一滴水的表白，频风轻剪浪花時，烟幕幕，日迟迟。通过提取浪花的元素，运用现代自然式的平面手法，多变的空间层次和氛围，多元的空间活动，趣味又不失雅致。　

三亚璞海 效果图

项目周边有多个旅游景点：南山寺和大小洞天，兰花主题公园、南天门生态大观园、崖州古城等。崖城老城区这里现有已统计的百岁老人有100多位，同时崖城还是海南一个历史文化名镇，保留了诸多的历史古迹，如古城墙、孔子书院、迎旺塔等。

经过小谢跟吴哥谈心和分析之后，吴哥还是觉得这里好，于是就定了这里的房子。就这样吴哥成为了三亚璞海的住户。

客户在办理相关手续

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